山东滨农科技有限公司

保跨二，乘胜攻坚 抓机遇，顺势而为

时间:2012-11-29 15:56 11月3日，我公司组织全体中层管理人员在四楼会议室召开了管理沟通会议。会上，董事长黄延昌向大家通报了我公司本年度前三季度生产经营情况，并就国际国内行业竞争态势及发展趋势做了详尽的分析及预测，进一步指明了我公司的战略发展目标，同时在盘点现状的基础上，重申差距，分析问题，提出了围绕目标实现应如何着力聚焦的具体要求。
　　2012年度公司总体经营看好。黄总说，从经营数字上看，截至10月底，整体销售收入已完成17.3亿，远超去年全年业绩；从品种数量上看，各原药品种需求旺盛，产品供应均趋紧张，盈利水平上涨；从市场销售及产品结构上看，原优势产品优势正在扩大，原劣势产品工艺提升、质量改善，正在追赶到行业前列。后两个月任务紧张，要努力攻坚。黄总提出，生产系统从高层到中层到分厂，要严阵以待，保持生产稳定，交货及时，关键时期量升质升，确保20亿年度目标的实现。鈥溈缍�鈥澥枪�司发展进程中重要的阶段性战略目标，鈥溈缍�鈥澋氖迪郑�会使滨农真正进入国内农化前五强，跻身国家十二五产业规划重点聚焦的第一梯队，会使滨农随着农化行业的转晴且持续增长而实现自身的健康稳健发展。
　　当前国内外行业形势，机遇与挑战并存。国际粮食危机带来发展机遇鈥斺�斀�几年，全球自然灾害频发，全球粮食主产国、出口国粮食产量锐减，世界粮食供应平衡被打破，使得粮食需求日益突出，带来对农药产品需求的长期持续刚性增长，今后五到十年会是农化行业快速增长的时期。长久来看，人口不断增长，耕地面积不断减少，以提高粮食的单产量、科学合理使用农药来提高农产品的产量与质量是人类的必然选择。国内厂家两极分化严重鈥斺�數鼻肮�内前几位的企业正在越做越好，什么样的企业才能生存下来？第一类靠创新，率先把产品做到前面，并且迅速形成销售，如以沈阳化工研究院这种靠创制产品为代表的企业必然能获得发展；第二类靠实力，如以江浙新安化工为代表的企业，正在通过筛选收购国内优秀的二流企业迅速使自身成为一个全天候的农化企业（国内国外、原药制剂）。这次以规模化、创新化和强大的实力为支撑的两极分化，使中国农药正在发生着真正洗牌性的变化。
　　在当前的行业形势下，滨农提出这样的战略目标：2015年做到30亿，2020年做到50亿，稳固跻身国家产业政策规划中所提出的鈥溔�到五家50亿的企业鈥潯�50亿业绩目标中，其中国内销售20亿，制剂15亿，原药5亿；海外销售30亿，制剂、原药各15亿。
　　要实现这样的战略目标，滨农面临五个考验。一是销售关，不能再局限于当前国内国外粗放型的销售，要真正深入国际市场，走向全球终端；二是环保关，安全是天，环保是地，必须加大投入和管理，确保万无一失；三是模式关，随着土地流转的加快，必须从以往工厂+经销商+农民的传统销售模式迅速切换到提供整体植物保护方案这种新型的模式和实力；四是品牌关，2015年以前把三嗪类、酰胺类等现有优势产品和未来趋势产品做好，提升质量，丰富品种，同时积极拓展新品种，如麦田、水稻田等产品；五是人才关，当前的种种质量问题、管理失误、研发缓慢、执行不力等很大程度上都是因为人力资源与公司发展不匹配所带来的，人才的瓶颈导致管理和创新的瓶颈，管理的瓶颈又导致效率的低下，因此，必须将卓越绩效管理模式的引进推行与以往的管理体系建设及公司的战略目标实现有机结合起来，使管理改进，业绩提升。
　   放眼国际国内形势，盘点公司当前现状，展望未来发展目标，黄总指出，我们需要同心戮力，从以下几个方面来解决问题：
　　第一，大力提升中高层管理团队的决策能力、管理能力、执行力以及驾驭所辖业务的运营能力。中高层团队每天都面临着对随机问题的拍板处理，其决策、管理、执行能力必须提高，执行力必须跟上公司的战略，方能杜绝公司运行中出现某些方面的短板。
　　第二，引进好的管理模式和方法，全面提升企业管理，坚定不移地走内涵式发展道路。公司在注重发展外延的同时，更注重内涵式的增长。而注重内涵式的增长，就一定要引进好的管理模式。但往往在引进好的管理模式时，会率先受到中高层的抵触。对任何管理模式的引进，公司都会认真评估，审慎引进，大家必须相信公司战略的正确性，并确保执行战略的完美性，刷新理念，跟上发展。
　　第三，持续加大研发投入，打造可持续发展的基础。创新是我们这个行业最根本的发展动力。公司多年来高度重视研发，培养了一批初级研发队伍，今后依然会持续加大研发力度，包括原药、制剂、应用、管理提升等等。创新不应仅限于科研，创新应是全方位的创新、全公司的创新，包括管理创新，如产品应用的创新、营销模式的创新都会给公司带来巨大的收益。
　　第四，努力拓展国内外市场，以变制变，顺势而为。国外种植结构、草相的变化以及国内的种种变化都需要我们因此而改变产品的销售和应用方法。拓展国内外市场，要靠产品、靠新应用去拓展，以确保公司的成长性。没有市场，就没有工厂。过去是这样，现在是这样，将来还是这样。
　　第五，不断强化各层面员工的培训。我们应当适应当前用工形势的变化，来强化各层面员工的培训，使其能胜任所聘用的工作，特别是针对农民工和季节工年龄偏大技能较低的情况，全面训练提升其职业素养。建议成立自己的培训机构，把当前的用工群体随时打造成滨农所需要的员工队伍。
　　第六，加大投入，义无反顾抓环保，万无一失保安全。环保是我们的生命线，国家重点支持的不是治污，而是支持预防污染的产生，我们一定要跟上国家环保理念的变化，在原材料、工艺和设备的选择上都一切服从环保要求，从预防污染的产生去投入，去着手，而不是污染产生之后再去补救，再去治理。必须花大力气根治环保，生产系统每个合成单元、每个合成装置、每个生产车间一定要尽最大可能减少污染。农化企业环保是基础，安全是天。我们要对员工、对周围的群众、对一方水土负责，确保在环保上彻底根治，在安全上万无一失。
　　最后，黄总号召大家：年末岁尾转瞬即至，希望中高层团队和全体员工同心同力，团结奋战，确保年度20亿销售目标的胜利实现！