山东滨农科技有限公司

公司从2004年开始做国内制剂，当时就提出了鈥溩ㄒ低哦印⒆ㄗ⒊�草、专心服务鈥澋氖谐〔僮魉悸贰５蹦辏�凭借强大的原药优势在全国各地占有了一席之地。然后，通过全体销售人员的努力取得了今天骄人的业绩。成绩是有目共睹的，但通过此次卓越绩效管理模式的导入，我们也发现了许多需要及时改进的方方面面。

　　从去年6月份开始到12月份结束，我对于卓越绩效管理模式也从开始的一知半解做到了深刻理解。卓越不仅需要我们转变原来的观念，更需要我们改变不合适的方法，而对于结果，更不仅仅是合格那么简单。

       鈥溩ㄒ低哦逾�濃�斺�敶幽壳罢�个人员的层次结构来说，我们的团队还是比较合理的。

　　第一，以中青年为主，比例大约为2:3，这样可以充分发挥优势互补的作用。老业务员经验比较多，可以传授给新业务员，同时，新业务员又会给老业务员带来一些新的生机和观念。

　　第二，目前，销售人员的学历以大专为主，其次为本科及研究生。高学历更有利于整体人员技能及素质的提高。也正因此，滨农的业务人员在市场上是比较引人注目的。

       鈥溩ㄗ⒊�草鈥濃�斺�斈壳熬」芄�司已涵盖了杀虫、杀菌剂的生产与销售，但我们还是要专注于除草剂，并立志做大做强，走专业化、规模化的路子。眼下，公司的产品不仅涉及到粮食作物、经济作物及蔬菜，并且已经成功进入了水田养殖的除草领域，并已初具规模。目前，滨农在全国的品牌影响力和市场占有率均居第一位。甚至，在部分市场，滨农简直是家喻户晓的品牌，比如在广西甘蔗田，我们的销售额达4000多万元，市场占有率达到40%以上，年防治近800万/亩次，为蔗民创造效益500多元/亩，深受广大蔗农的喜爱。如今，滨农已是广西除草剂市场无可争议的第一品牌。但要保持住所取得的辉煌成就，不仅需要团队的努力，更需要公司科研方面的投入。

　　第一，新产品开发与市场需求有一定差距，部分高端产品落后于一些小公司。往往当我们还处在开发成功之际，很多小公司的产品都已经开始上市了。

　　第二，我们可以逐步开发有自己独立知识产权的产品。确实，当今在国内，有很多厂家都以仿制为主。前期仿制的厂家可能会收获一部分利润，而随着跟风者越来越多，结果不是被外国公司查处就是自相残杀，最终是无利可图。相反，在这种形势下，同时也潜在一种机遇，我们必须寻求突破，起码做出几个专利产品，以单品上量来提高销量及市场占有率，这才是长久之计。

　　鈥溩ㄐ姆�务鈥濃�斺�敼�司建立了专业服务体系，组建了专业推广队伍，深入鈥溈煌封�澫蚺┟翊�播科学技术，深入田间地头现场为农民讲解产品使用技术。另外，公司还开通了免费咨询电话，旺季时12小时服务，以便及时向农民解答各类技术问题。

　　对于服务，我们公司在业界堪称是独一无二的。尤其是在一些有潜力的新市场，当地客户对公司可能不甚了解，合作积极性不高。但我们推广队的弟兄们只要下乡做一下宣传及服务，便会收到不同凡响的效果：从一开始的无人问津，到挣着与公司合作。此时，主动权已经掌握在我们手中，所以，选到合适的客户便不再是难题。

　　当然，随着农化行业的发展变幻莫测，目前的竞争已经逐渐由价格转向服务。很明显，我们仅靠技术方面的服务也越来越不现实。今后，我们必须对经销商，尤其是终端经销商进行更深层次的培训与服务。

　　总之，我们在服务方面的工作还需要持续努力，依靠专心而优质的服务去服务于农业、农村、农民，使公司成为鈥湽�内领先、国际知名鈥澋呐┮┎�品供应商。