企业应重视与种植大户的合作
在销售成为农资行业主要问题的时候，如何稳定和扩大客户源就成了企业重点考虑的内容，农村土地流转和专业合作社的发展让我们看到一个个种植大户呼之欲出。我们先来简单地算一笔账。以一个县级经销商年销售额（包括种子、农药、化肥三类）700万元算，正常的纯利润约为年销售额的5%-7%，即35-49万元。如果按两万亩土地全部使用一家经销商的农资再来算一笔账，一季水稻种子直接供给种植大户的利润是每亩用1.2-1.5斤*20000亩* 8元/斤的利润=20万元；一季肥料的利润是80 -100斤/亩*20000亩*500元/吨的利润=50万元；农药的利润约是50元/亩*20000亩=100万元。这样一季种植水稻的利润是170万元，如果再加上下茬种植小麦，利润最少有250-280万元。除掉人员工资、仓储、物流等费用，一年的纯利润不低于200万元，是前者的4-7倍!
面对这样好的前景、这样可观的利润，企业和经销商应该怎么做呢？
控制资金风险。种植大户承包或租赁的土地多，资金压力大，赊销不可避免。第一，我们要选择与有一定资金实力和种田经验的人合作，避免与无种田经验和套取国家补贴资金的人合作。第二，经销商可以帮助种植户联系小额贷款。第三，控制赊欠额度，如果产品有30%的利润，我们最多可以赊欠25%-30%，这样即使出现什么问题，经销商也不会赔钱。
做好服务。厂商合作建立服务平台，及时发布病、虫、草害的发生规律和特点，指导农民合理安排使用化肥、农药。厂家成立专家服务团队，帮助农民解决种植中遇到的实际问题。如：建立QQ群，只要登录QQ群，所有的资源都是共享的。
降低自然灾害。万一出现大的自然灾害造成作物减产，我们可以建议农民投商业保险，不建议投国元保险。因为国元保险的保费较低，保额也少。
回笼资金。农民收获之后，企业和经销商应积极联系粮站和上游企业收购粮食，帮助农民回笼资金，同时自己也能回笼资金。
为了进一步扩大企业产品在市场当中的占有率，同时也为了迎合国家政策，帮助种植大户发展，农资企业现有的经营模式需要有一定的转变，需要向种植大户倾斜。