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由朱之文的成功看农资推广

　　2011年，鈥湸笠赂玮�澓峥粘鍪溃�成为国内家喻户晓的名人。为什么？一个鲁南偏僻村庄的农民能够短时间内一举成名？
　　第一，朱之文的成功，得益于这个自由的时代。没有自由，他就不会顺利地走出小村庄，走进电视台，走进春晚现场。第二，强势发达的媒体传播，大大帮助了朱之文。众多强势媒体同时、连续传递一种信息时，这一信息不发生爆炸、不成为传奇都不行！第三，朱之文的潜质和努力成就了自己。朱之文优越的嗓音和他的努力练习是他成功的基础。第四，朱之文质朴的性格使他在众多俊男靓女中脱颖而出。朱之文表现给广大观众的是他的质朴无华，这让看累了俊男靓女的人们眼前一亮！他唤醒了人们心中对真实、对回归自然的渴望！他的性格让人们记住了他、爱上了他。第五，朱之文的典型装束鈥斺�敶笠隆Ｒ患�旧军大衣使朱之文在众多西装革履中显得那么醒目，最终成了他的专用符号鈥斺�斺�湸笠赂玮�潯５诹�，显著地反差是朱之文成功的助推剂。没有人能否定这个观点：朱之文是众多歌手中最土气的，也是土气的人中最佳的歌手。巨大的反差让人们把目光集中在了他的身上，让他得以把歌声向人们呈现。
　　朱之文的成功，实实得益于他鲜明的差异化。那么，我们的农资产品推广从他的成功中能够学到些什么呢？那就是只有把产品差异化做到极致，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　第一，产品定位是产品差异化的基础。如果产品的定位缺乏鲜明的个性，就根本无法做到有效的差异化。朱之文开始的定位是农民歌手，他绝对是农民中最会唱歌的人之一，也是众多歌手中最农民的一个，他把差异化的优势发挥到了极致。
　　第二，独特的产品包装是产品差异化的关键。朱之文是第一个穿着旧大衣走上选秀舞台的人，所以他被聚焦了，被记住了。
　　第三，优良的品质是产品成功差异化的保证。朱之文浑厚的歌声一出口就让人精神一振，质朴的性格也打动了人们的心。产品也一样，只有自身具有了优良的品质，才会使差异化走向成功。
　　第四，宣传手段的创新是产品实现差异化的有效途径。农资企业产品的推广、销售很难像朱之文走进电视台那样在短时期内同时整合几家强势媒体资源做宣传，但是，宣传手段的创新却是可行的，也是必须的。如到田间地头召开农业实用技术农民会；到塑料大棚手把手指导农民用药；建立示范基地等等，都是非常实用的推广手段。
　　第五，保证适度可观的渠道利益可以顺利实现产品的差异化运作。当产品同质化严重时，市场竞争的重点就是销售渠道的竞争，只有销售渠道拥有旺盛的销售积极性才行，适度可观的渠道利益就是保持渠道永葆销售积极性的最有效方法。
　　第六，差异化的服务是实现产品差异化的法宝。迪士尼公司认为，首先应该让员工心情舒畅，然后他们才能为顾客提供优质服务；首先让员工们快乐，才能将快乐感染给顾客。别忘了，人们来到迪士尼就是为了寻找快乐，如果服务不满意，扫兴而归，哪还会有什么人再来呢？因此，公司注重培训和员工福利，重视构建企业员工的团队和伙伴关系，企业文化中充满了和谐友爱，员工拥有归属感，从而变被动工作为主动工作，企业的服务水准成为标杆，迪士尼也因此成为同业的翘楚。
　　因此，鈥湸笠赂玮�澲熘�文的成功不可谓不是企业在销售上实现产品差异化的一个真实参考，一个有效榜样！